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话语很紧迫：说念德话语对于国际谈判的影响

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作家：Abigail Post，好意思国匹兹堡大学人人与国际事务研究生院，马修·李奇威安全研究中心研究员。

来源：Abigail S. Post， “Words Matter: The Effect of Moral Language on International Bargaining，” International Security， Vol.48， No.1， 2023， pp.125–165.

著作先容

说念德性言论是否会影响国际谈判的进度？各派别对此握有不同的看法：比较起建构主义强调国际谈判领有一定程度的表恣意要领，通过劝服而竖立的正当性和共同身份是其紧迫组成部分。传统的感性主义者（rationalist theory）以为，利益最大化才是国际谈判的原则，而谈判过程中的说念德言论比较较而言就显得有些不足为患了。

绪论

为贬责说念德话语在谈判中的作用的问题，作家在本文中冷落一种初步的表面框架，即国度精英频繁接收“原则性言辞”（principled rhetoric）将本国政事中的“说念德化魄力”与酬酢政策团结起来：一方面这种结伴促使国内听众反对在酬酢政策上协调（协调意味着违背原则），另一方面，一国的欠协调态度也极大程度上会影响敌手国度的谈判策略。此时，谈判中相关争议问题的盘问会被更始为隧说念对于列国原则的议论。为了打发人人反对带来的国内危急和敌手的有限古老，谈判恒久停留在劝服更雄壮听众接受政策和反击敌手的原则态度上，也进一步限缩了谈判空间，加多了军事升级的可能性。在作家看来，英国和阿根廷在1964年至1982年之间就福克兰/马尔维纳斯群岛问题进行的谈判真切地展现了国际谈判是如安在说念德话语的干扰下闹翻的。

重要变量与表面框架

在作家构建表面框架的过程中，“说念德化魄力”和“原则性言辞”被动作两个重要变量，基于这两个主张以及它们在操作层面的应用，作家从逻辑上论说了说念德化的谈判为何无法鼓吹。

政事上的“说念德化魄力（moralized attitude）”

本文对于原则性言辞和国际谈判的表面基于对政事问题是否相关说念德的二分法盘问。简而言之，如同说念德信仰驱动的决策高于经过损益分析作念出的决策和说念义论（deontological reasoning）高于甩掉主义（consequentialist reasoning），政事上“说念德化的魄力”使物资利益考量效能于原则性的祈望。从国际层面上说，一个政事决策是否是“说念德问题”简直是有定论的，举例，自保权作为一个主权国度顾惜自己的职权，是为数未几说念义上刚直的发动干戈的模式；岂论是否存在政策上风或残障，开首使用核刀兵的决策往往被视为“禁忌”。需要瞩主张是，当下带有强横说念德色调的国际模范也曾可能跟着时候编削。举例主权原则跟着东说念主说念主义“保护的累赘”的兴起而受到裁汰。关联词，具体到东说念主而言，政事问题是否相关说念德无法脱离东说念主自己的看法而存在。举例，好多东说念主会以说念德的角度谛视访佛国际经济中的石油问题或者边境东说念主口流动问题等经济问题，也有好多时时相识下的说念德问题（如，人工流产，民主）被从纯经济的角度分析。

基于以上盘问，作家指出，以说念德角度看待政事问题的东说念主被称为领有“说念德化魄力”。该群体所抱有的说念德信念（moral conviction）是一种严格别离对与错、说念德与背德的鼓胀信念。在此近乎本能的信念下，说念德判断往往先于推理 （reasoning），以此造成一种强横的说念德化魄力，组成其身份认可。同期，就酬酢政策限制而言，大众说念德化的魄力会倾向于选拔一种欠协调的步履模式。正如更多的物资考量被重定向为说念德条目一样，对事件说念德价值的判断在这种情况下是被以为不行分割的。因此，当危及那些相关原则价值的协调出面前，握有说念德化魄力的东说念主容易产生心计上的自觉抵制步履。无独到偶，这种对于政事问题的说念德信念也会促使东说念主们愈加“柔顺”地参加政事进度，乃至加多对不认可（或者以为有违说念德）事务的遏抑忍。说念德化的魄力以这种模式径直塑造东说念主们的政事步履和领路。

“原则性言辞（principled rhetoric）”

在作家看来，对国度合座酬酢政策的说念德化魄力内化于国内听众的想维中，然而是来自政府精英指令的“原则性言辞”简直使东说念主们对酬酢措施产生具体领路，并将说念德魄力与具体酬酢政策商量起来。换句话说，国内听众不详对诸如“核战”等平常主张有着基本的说念德不雅念，但由于短少国际事务的详备信息，公众严重依赖精英东说念主物（政府部门）提供的陈迹来将这些综合主张同试验中的事件商量在沿途（如由反对“核战”的渊博主张瞎猜想反对具体的伊朗核扩散问题）。

除了这种捷想式（heuristic）的想维过程外，作家以为，精英相似会使用原则性言辞来激活听众心理上的说念德图式（schemas）来进一步强化他们的说念德化魄力。所谓“图式”，在本文中指的是公众面对未知的情境，会第一时候接收已有的说念德不雅点来看待事物。举例，反对侍从制是当代社会中存在较久的说念德图式之一，因此政府不错通过宣传“异国发生的政府弹压等同当代侍从制”这一不雅念来更高效地调用公众已有的说念德要领来鼓吹政事要领。作家进一步证实，将一件酬酢事务框定（framing）成有违原则和说念德的事件，原则性言辞式的对内宣传之是以能够知道比旧例的“损益比较”更遒劲的劝服力，一是因为充满说念德和心情化的内容更能诱骗听众的瞩眼力，二是这些用心重构过的言语在告诉不雅众政策资本收益的基础上将他们的政事魄力与说念德要领商量在了沿途。

天然，基于原则和说念德准绳的言辞并不单给政事精英们带来国内听众对政策的扶持，说念德谈话的愚弄往往也伴跟着出东说念主意料的效率。在作家看来，说念德和政策选拔之间的结伴加多了东说念主们政事偏好的强度，以及他们为了杀青这些偏好而采纳行动的意愿。因此，东说念主们更偏向处分那些在国际谈判中向敌手作念出协调甘心的政事家。原则性言辞的反作用编削了政事精英的谈判政策：使用说念德论说的指令东说念主会更难从已有的原则性态度中古老，因为他们发怵被国内握有说念德化魄力的人人责难为子虚（hypocrisy），这会进一步加多政事精英同番邦协商的难度。

内容运行逻辑：从无法协调到危急升级

作家将原则性言辞下的争端回来为两个阶段：第一阶段是从谈判的驱动到两边的欠协调态度，第二阶段是从无法协调到产生国内危急和争端升级。

当一位政府首级开首愚弄原则性的言辞来获取国内听众对其谈判态度的扶持时，这个政府以一种强硬且欠协调的姿态过问谈判。此时谈判的首要原则是坚握我方的态度并诱使对方衰弱。在作家看来，同以往传播学者以为的“谈判的基础是一种共同营造的分享模范（如价值不雅、相容的说念德要领）”不同，国际谈判桌上的原则性言论不仅不会加多劝服力，不行分割的强硬态度会迫使第二国相似使用说念德谈话反驳敌手。当两方基于说念德的反驳从原则上相互矛盾时，相关衡量轻重的谈判在此调度为国度精英之间的说念德议论。第二国也驱动捍卫本国的说念德主张，其国内听众也驱动过问说念德化的阶段。两国国民受说念德化的程度取决于列国指令东说念主对原则性言辞的依赖程度。这种两边均握的说念德化魄力会使谈判过问无法协调的阶段（此阶段逻辑经由如下图所示）。

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作家进一步盘问，争端的无法协调并不料味着谈判的罢手。关联词，原则性言辞的框架下的和平谈判蕴含着反弹和恶化的可能性。其中，政策上一定程度的古老不仅会让本国大众无法接受，敌手国也会以为这种衰弱是失实、不充分、致使是侮辱。同期，原则性的言辞对酬酢政策的管制是历久的，并会在畴昔造成激励（incentives）。这种激励在短期能够灵验笼络听众的扶持，但就义了历久政事利益的纯真性。倘若夙昔的政府将事务定性为相关原则的，纵使畴昔政府考量的利益发生变动，也很难调度态度，不然将激发国内危急。此外，说念德问题的心计属性更容易激发大众“咱们vs他们”的懊悔心情。这种不顾代价、饱读吹坚强暴力的心情更容易导致军事升级。临了，原则性言辞的心计特点相似会散布敌手对于本国开释的其他信号的解读，致使导致误读（此阶段逻辑过程如下图所示）。

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案例研究：福克兰/马尔维纳斯群岛争端（1964-1982）

自19世纪以来，很很鲁图片区英国和阿根廷在福克兰/马尔斯维那群岛问题上一直存在不合，而国际法一直未对该群岛的主权包摄问题有着明确共鸣。阿根廷恒久坚握其以版图完满为基础的主权原则，质问英国自1833年起长达百年的殖民占领。这一条目在二战后被阿根廷政府再行冷落，以稳健非殖民化的结构性调度。相背的是，非殖民化的波澜也为英国提供了新的言辞诡辩：自决原则（principle of self-determination）被渊博利用于前从属国的包摄问题。在此之前，福克兰群岛书记效忠大英帝国。关联词到了20世纪60年代，英国试图解脱福克兰群岛，阿根廷依旧处于声张版图完满的景况。历时数年的说念德议论最终导向了危急升级。简而言之，谈判分为以下四个阶段：

1964-1968：领先的欠协调景况

自1963年驱动，阿根廷政府在结伴国再行提对群岛的主权条目，同期在地方进行诸如竖立牵挂日、博物馆以及编纂教科书等行为来宣扬主张。在作家看来，这无疑是历久的说念德化进度。与此同期，结伴国第2065号决议敦促英阿两国进行谈判，以期和平贬责嘱咐问题。让这些领先谈判堕入僵局的是，英国政府为了与自决原则一致（这被以为是一种原则性言辞），试图一方面达成群岛嘱咐，一方劝服群岛嘱咐稳健岛民气愿。岛民们对此抒发了强横的反对，声明想要留在英国。商量的游说团体促使议会和普罗人人压倒性转向扶持岛民。无数群众、议员在这个问题上说念德化，转而扶持群岛的诉求，而英国政府收到了无数相关子虚的责难。同期，强横的国度荣誉感建造促使一小群阿根廷民族主义者劫握了一架阿根廷飞机并飞往群岛（1966年）。这一事态简直激发了英阿之间的军事造反和英国的戎行增派。

1969-1979：说念德义愤和危急

英国指令层毅力到了坚握现存原则将靠近的拦阻，于是在谈判中冉冉调度为聚拢盘问更求实的经济问题以更始瞩眼力。举例，1975年威尔逊指令下的工党政府试图就共同勘察石油同阿根廷政府谈判。（其中部分举措也受到了阿方的部分接待，以赢得岛民扶持）。关联词，阿根廷于1976年发生政变，新诞生的军政府被以为是雕悍无说念，侵犯东说念主权的政权。其束缚变化的军事部署也驱动加多，对岛屿的武装占领筹备冉冉变为酬酢政策的一部分。与此同期，英国政府稳健近10年的经济导向，批准了对群岛的经济进修和远景臆测，试图向国内听众标明群岛不值得留在英国，群岛绝顶需要阿根廷的经济援助。

这一策略在英国国内和阿根廷王人遭到了强横的抵制：一方面，岛民嗅觉我方是“被放弃的英国东说念主”，而对阿军政府的担忧王人促使议会和大众反对嘱咐。对于阿根廷来说，英国部署的经济进修筹备被诬告为是英国对阿根廷主权的坚强主张和“侮辱”。这恰是由于历久心情化原则性言辞的愚弄，阿方将英国对群岛的隧说念“唯物主义”考量认定为对其历久受挫的爱国主义的挫折，而其中的损益比较（经济利益）被说念德义愤所遮掩。

1979-1981：欠协调息兵判闹翻

这一阶段的谈判僵局体现出了原则性言辞的历久性影响。1979年时任英国首相撒切尔以为，由于另外的主权嘱咐问题尚未贬责（罗得西亚问题，后为津巴布韦），群岛问题无法立马作念出原则性决定，这体现出对前从属国使用原则性言辞（自决原则）后英国政府难以采纳别的谈判决议。从1980年4月驱动，英阿两国赓续进行谈判。关联词跟着岛民游说团体在坊间和议会束缚加大的公开月旦，英国政府难以在谈判中就主权问题径直回复阿根廷方面的原则态度。矛盾无法团结，何况毫无回旋余步。对此，阿方长久以来受到挫败的酬酢诉求在拖延的盘问中走向了诉诸武力。

1982：欠协调，争端升级和爆发干戈

英国长久且无法变动的说念德态度促使阿根廷得出论断：英国在和平本领永远无法毁掉群岛的主权。1982年军政府驱动斟酌军事入侵，干戈一触即发。同庚4月2日，在英国东说念主对南乔治亚群岛（阿根廷隔邻）派遣舟师后，阿军后发制东说念主，占领了福克兰群岛。在英国向阿根廷打仗前，三组谈判（黑格谈判、贝朗德支持、结伴国支持）在三周的时候里举行，以幸免潜在的军事升级。关联词，两边长久的原则性言辞，极地面裁汰了谈判生效。英方无数援用“民主”、“法治”、“解放”等说念德话语从英国主权完满、免受独裁统领的扰乱和岛民的自决原则三个方面标明了完全的欠协调魄力。在此情况下，英军于5月21日登陆福克兰群岛。在经过74天的干戈之后，阿根廷守军背叛。诚然谈判闹翻，但对原则的效能匡助两边保握了公众的扶持。英国国内对撒切尔政府的扶持率飙升，阿根廷国内也出现了相似的情况。作家以为，这体现出了任何紧要的协调王人会困扰历久愚弄原则性言辞的政府。

论断

好多相关本案例的研究王人强调了国内务治在此事件中的紧迫性，作家以为本文的原则性言辞与协调表面更全面地证实了为何国内务治的变动会导向英外洋交政策的欠协调。作为本表面的中枢变量，原则性言辞在松弛的不同阶段起到了不同作用：在争论早期，原则性言辞开首引起了国内对原则性政策的关注和扶持；其次，跟着时候发展和原则性言辞的渊博使用，国内受众驱动只扶持特定类型的政策，即坚握原则的欠协调政策；最终，当两国危急升级时，原则性言辞决定了国内扶持的性质，在这个案例中体现为大众倾向于使用军事力量来反对协调。

一言以蔽之，说念德谈话通过诱骗国内瞩目，将政事争端、殖民遗产问题调度为原则、说念德要领的争端。原则性言辞能够匡助政事精英赢得短期政事扶持，然而精英们的历久政事考量将受到话语裹带。在长期的影响和争端升级中，爆发松弛后的政府指令东说念主不详不错暂时回味说念德化魄力带来的大众扶持，但几十年夙昔了，大泰西两岸的意见仍欠协调。政府精英层面旷日握久的说念德议论同国内层面日益加多的事务说念德化沿途，进一步裁汰了达成谈判的可能，却加多了军事升级的可能。

词汇积攒

原则性言辞 

principled rhetoric

说念德信念 

moral conviction

图式 

schemas

子虚 

hypocrisy

激励 

incentive

译者：周子喻，国政学东说念主编舌人，南洋理工大学拉惹勒南国际研究院硕士，主要兴味场合为批判性国际关系表面，话语研究与安全化。

校对 | 陈胜业 潘天祥

审核 | 施榕

排版 | 曹越

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